双节前夕，往往是卷烟消费的旺季。不过，本年的卷烟出售情况并不容乐观。用零售户的话来讲，“商场温吞水，冰火两重天”。整体卷烟动销缓慢，虽然有一部分盈利，但商场便是“热不起来”。以礼赠消费为例，礼品烟销量只有去年的一半左右，高端和高价烟的销量几近腰斩。一位烟酒店老板表示，“烟酒出售走不动，高端起不来，单价上不去，中低端卷烟价格上涨显着。一条高端烟的赢利和一条三类烟的赢利相差无几，甚至部分高端烟呈现了价格倒挂的情况。”从品牌竞赛来看，更是“冰火两重天”。中华、南京、利群、荷花等高端大品牌体现杰出，部分成长型品牌体现一般。其中，利群的高端产品如“休闲细支”“橙中支”“尊中支”等体现非常亮眼，呈现出“价高量大”的发展趋势。相较之下，成长型品牌的高端卷烟体现则不尽善尽美。据零售户反映，越是大品牌，商场体现越安稳；越是前两年增速太快的成长型品牌，本年体现就越不容乐观。不过，在零售户看来这都是非常正常的现象，一款产品没有个三五年时间“打基础”，是很难走进顾客心智当中去的。在此情况下，品牌既要减少投放量，从源头上拧紧“水龙头”，更要以此为关键展开产品宣传和商场培养工作。多推行，多品鉴，多“上桌”，多“露脸”，先把产品价格稳住，然后一点一滴的做商场，终究才会有好结果。